來（lái）源時間（jiān）為：2023-05-22
廣州，守住根，找到魂！__大視野秦朔朋友圈下載客戶端
獨家搶先（xiān）看2023年05月22日00:03:08來（lái）自上海市
【秦老師親自講述，歡迎收聽音（yīn）頻版（bǎn）】
在廣州尋找SHEIN
車子從廣州市（shì）海珠區新滘路的一個布匹檔口開出（chū），行駛50分鍾，到了番禺區的石碁鎮，市蓮路石碁村段185號。
此地是一處園區，周圍行人不多。透過圍欄往裏看，是一棟棟標著阿拉伯數字的樓（lóu）宇，都很樸素。園區門口有保安室（shì），但沒有銘牌和廣告牌，隻能從園區最外一棟樓上看到5個醒目的（de）英（yīng）文字母——SHEIN。
SHEIN（希音），一家非常低調的跨境電商公司，在全球獨角獸排名（míng）中（zhōng）目前估值僅（jǐn）次於TikTok和SpaceX。由於其產品上（shàng）新速度大大優於ZARA和H&M這兩家快時尚公司，《經濟學人》為其專（zhuān）門創造（zào）了一個新詞——實時時尚（shàng）（real-timefashion）。
大約9年前，在南京（jīng）做女裝（zhuāng）跨境電商的80後創業者許仰天，在（zài）拿到第一筆500萬美元風險投資後（hòu），南下廣州，尋找合適的服（fú）裝加工廠。不久，SHEIN將運（yùn）營總部遷到了番禺。
“沒有廣州，SHEIN不會像今天這麽成功。因為（wéi）SHEIN最重（chóng）要的（de）模式是‘小單快反’，就是先少量生產多種款式的服裝，投入市場（chǎng）測試，再根據（jù）反饋對‘爆款’快速跟單，對冷門款進行（háng）修改和再測試，然後向海（hǎi）外銷售。這種模式需要有非常完善的供應鏈，能夠（gòu）做到小批量、多批次、快速交貨。廣州恰好有這樣的條件，一城之（zhī）內，從（cóng）纖維加工、服裝設（shè）計到打板、出（chū）樣、製衣，最（zuì）終驗收發貨，基本能在（zài）24小時內完成。這種‘配套全+響（xiǎng）應快+上新多’的（de）供（gòng）應鏈效率，其他地方難以（yǐ）複製（zhì）。”廣州市場商會秘書長李英對我說。
在SHEIN番禺（yú）總部周邊一兩個小時車程，核（hé）心的供應商就有幾百家。
整個番禺目前有三四萬家服裝企業，其中7000多家是工廠，南村鎮塘步東村方圓3公裏內有上千家製衣廠。很多工廠（chǎng）並不那麽高大上（shàng），但一（yī）直保持著根據訂單快（kuài）速（sù）組織生產資源、準（zhǔn）時完成交付的習慣。它們之所以有如此的效率，一個重要原因是開車不到一小時，在（zài）海珠區中山大學南邊幾平方公裏內，有著全（quán）球規模最大的麵料輔料市場——中大布匹市場。一（yī）切材料在這裏都能一（yī）站式搞定。
大市場+製造產業帶+SHEIN，再加上廣州極為便利的交（jiāo）通和物流（liú），讓番禺南（nán）村鎮（zhèn）、大龍（lóng）街（jiē）、大石（shí）街、洛浦街、石碁鎮等鎮街的大量中（zhōng）小製衣廠，用不斷更新的產品擁抱著全（quán）世（shì）界的妙齡女郎。
我關注SHEIN數年，這次到廣州，我說哪怕進不去也要去看一眼。問了好多人，都說不知道在（zài）哪裏。最（zuì）後是一個朋友開著導航，把我送（sòng）到（dào）了番禺石碁（qí）村。
朋（péng）友（yǒu）說：“真（zhēn）想不到在廣州的城鄉（xiāng）結合部，有這麽一家神奇的企業（yè）。”
其實他導航的（de）這個地址並不是（shì）SHEIN的運（yùn）營總部，總部在萬博商務區（qū）的四海城（chéng），今年初剛遷入。我們所去的，隻是一個“新織造園區”。
我所喜歡（huān）的廣州故事
作為（wéi）一個（gè）在（zài）廣州邁（mài）出了職業生涯第一步、始終對這座（zuò）城市懷抱（bào）深情的觀察者，SHEIN的（de）故事，就是我所喜歡的廣州故事。
首先，它是關於市場的故事。
SHEIN所依托的是廣州自然生（shēng）長出來的，豐富而高效（xiào）的專業市場以及產業帶。倘若追根（gēn）溯源，這些市（shì）場最初可能隻是幾（jǐ）個小商小販為了謀生，在相對寬容的監管環（huán）境中（zhōng）紮堆而成的一種存在。你可以說（shuō）它難登大雅之堂，但它充滿活力，而且因為某（mǒu）些機緣會大放異彩。
在我看來，當代中國的市場經濟史（shǐ），就是從廣州的市場、深圳的蛇口工業區、東莞的“三來一補”加工（gōng）廠等等開始起步的。當年要了解什麽是市場經（jīng）濟，最便捷的方（fāng）式之一就是到廣州，到各種市場裏走走，看看，聊聊。
今天，在總建築麵積300萬平方（fāng）米，由59個市場、2.3萬家商鋪、1.6萬多個市場主體集聚的中大布匹市場，經營著10萬種品類的麵料輔料，無（wú）限齊（qí）全，無比新潮，價格（gé）便宜，交易、交通都很便利。
在這裏可以（yǐ）看到，簡簡單單的一塊布（bù），竟然有那麽多顏色、材質和（hé）花紋，不管你想要什（shí）麽，總有一款適合你。這裏的市場分工非常精細（xì），一個小（xiǎo）老板可能在不同市場裏都（dōu）開著（zhe）檔口，針對不同客戶群體的細分需求，分別經營不同檔次的輔料。甚至，在（zài）同一個市場，你讓他把檔口往旁（páng）邊移幾十米他也不願意，因為客戶習慣在（zài）哪裏拿貨就會走到哪裏。檔口移到幾十米外，客戶的類型和客流量就可能不同。
其次，它是關於開（kāi）放的故事。
山東淄博人許仰天南下（xià）廣州成就大（dà）業，他在這裏不用看誰的臉色，領導想見他也見不著，大隱隱（yǐn）於市，但所有市場資源、產業資源都向SHEIN的訂單開放（fàng）。他在廣（guǎng）州實現了將中（zhōng）國供應鏈和世界市場的極致連接。
最後，它是（shì）關於創新的故事。
在很多（duō）人看不太上的城中村、城鄉結（jié）合部，沉澱著各種生產要素（sù）和人力資源，SHEIN通過數字化的供應鏈管理，倒逼傳統的小作（zuò）坊轉型為敏捷柔性的“快反工（gōng）廠”，依（yī）靠更高的效率和成本的優勢（shì）把素以供應鏈見（jiàn）長的ZARA拋在了後麵。
5月以來，圍（wéi）繞專業市（shì）場（chǎng）的作用和（hé）高質量發（fā）展，我兩次到廣州調研，深感（gǎn）“長出來的市場經（jīng）濟”比“造出來的市場經濟（jì）”更可靠，“生成”比“造（zào）成”更重要。
一個值得反思的（de）“造成”的案例，是號稱“廣州第一民企”的“世界500強”雪鬆控股（gǔ），最近已經被立案查處。這家企（qǐ）業和SHEIN一樣（yàng），也做供（gòng）應鏈業務，但特征卻是“融資性貿易”，即通過自身體係內的“閉環”不斷空轉，做大交易量，然後（hòu）以所謂“應收賬款”作為底層資產發行理財（cái）產品，或拉（lā）扯上國企合（hé）作、為（wéi）其輸（shū）血。這種靠“空轉貿易”去（qù）融資（zī）、投資的模式當然不能持久。
雪鬆（sōng）的玩法並不複雜，有（yǒu）人說，雪鬆之所以越“做”越大，是有些（xiē）領導覺得恒大把總部（bù）遷往深圳後，廣（guǎng）州民企一個世界500強也沒有了，所以對雪鬆（sōng）的地位很看中，對其問題則采取“寧信其無”的態度，有的政府國資平台就是因為按領導要（yào）求（qiú）給雪鬆提供了太（tài）多服務，深陷其中，苦不堪言。
曾幾何時，某些（xiē）領導染上了“高大上崇（chóng）拜”，以為“高大上”才是高質量發展，而不問其基礎是否紮實，業務是否可靠，效（xiào）益是否真實。這種（zhǒng）心態為那些敢吹會吹的“運作高手”提供了空間，不斷得手。
同時，政（zhèng）府急於求成，拚力“創新”，消（xiāo）耗了大量資源，造起了不少（shǎo）外表風光，裏麵卻並沒有多少內容、人氣空空（kōng）的這個園區那個中心，更有一些“先進”項目沒多久（jiǔ）就爛了尾。所有這些，反而成（chéng）了對“高質量發（fā）展”的諷（fěng）刺。
我喜歡SHEIN這樣（yàng）的廣州故事。SHEIN並不是政（zhèng）府招商引資招來的，而是（shì）一個了不起的創業者，充分認知到廣州既有的市場與（yǔ）產業價值，在有著市（shì）場經濟自然肌（jī）理的土（tǔ）壤（rǎng）裏，樸素而有力地（dì）長出來的。如果不是SHEIN成了一個超級獨角獸，它所依托的那（nà）些市場、產業帶和大量有活幹有錢掙的工作崗位的價值，可能還是得不到充分認知，甚至被視為中低端（duān）產業的落後代表。
從中大布（bù）匹市場到番禺的服裝產業帶，我好像重新上了一堂課——
市場（chǎng），是廣州的根。
市（shì）場意識，是廣州的魂。
市場價值與廣州底蘊
1990年我剛到廣州工作時，是從區莊夜（yè）市、西湖路夜市開始（shǐ）體會市場二字的含義的。那時的理解（jiě）很膚淺，就是覺（jiào）得熱鬧、方便，同時對廣州人白（bái）天上班晚上擺（bǎi）攤、一點不覺得掉（diào）分（fèn）的形（xíng）象留下了很深印象。
這次調研中感到，市場是（shì）錨，是網，是“產業+就業”的驅動器，是環環相扣、多元共生、外部性極強的（de）連接器，也是潮流、品牌、新（xīn）生活方式的（de）窗口與舞台。
廣州（zhōu）的專（zhuān）業市場（chǎng）最多時有（yǒu）1000多家，今天在總量規模、品類齊全、輻射能力等方麵仍處於全國領先。截至2022年底，廣州共（gòng）有專業市場551家，商戶超過18萬家，億元以上市場108個，涵蓋了41個工業大類中的（de）35個（gè）。
中大布匹、流花服裝、站（zhàn）西鞋材、三（sān）元裏皮具、一德（dé）路海味、芳村茶葉、增槎路農副產品、番（fān）禺珠寶等十多個市場（chǎng）集群享譽全（quán）國乃至全球。在紡織服裝、皮具、中藥材、茶葉、水產（chǎn）品（pǐn）等領域，“廣（guǎng）州價格”已（yǐ）經成為國（guó）內外同類商品生產與銷售的風向標（biāo）。
市場（chǎng）不是孤立的，而和（hé）產業（yè）緊緊連在一起。
白雲區的三元裏商圈，是中國最大的皮（pí）具市場集群，有（yǒu）35個市場，1.2萬家營業（yè）戶，1200多個皮（pí）具品牌，年交易額400多億元，帶動了上萬家工廠、超百萬人口的（de）就業規模。
以美博城、白雲美灣廣場為代表（biǎo）的美（měi）妝日化市場，廣州有近10家，是亞太地區最大的化（huà）妝品市場集群（qún）。廣州的化妝品生產企業（yè）接（jiē）近2000家，占全國的1/3以上，是產業鏈最完（wán）整的產業集聚區。
讓（ràng）我特別意外的，是（shì）全國每銷售10件高（gāo）端鑽石首飾，至少有3件是在番禺設（shè）計、切割和鑲嵌的。番（fān）禺及周邊地區已成為全（quán）球重要的珠寶產業集聚地，國內最主要的珠寶生產和出口基地。歐盟、美加、東南亞等地銷售的很多（duō）鑽石首飾都是“番（fān）禺造”，經過香港輻射出去。
廣州會做市場，市場鍾愛（ài）廣州，這並非偶然，而有著天時地利人和的深厚底蘊。
廣州（zhōu）的（de）商業文化源遠流長，早在秦漢時期就開始進行海上（shàng）貿易。
廣州也是世界城市史上罕見的，曆經千年而不衰的商都。清代廣州因有外貿之利，每年為宮廷“采辦官物”，圓明園內的西洋樓的洋玻璃燈（dēng）、地氈、自動玩具（jù）、機械鍾表、西洋鏡、銅版畫等物件，均由粵海關通過廣州的洋行商人采買運京。
1957年廣交會創立，鼎盛期（qī）占全國出口量的一半以上。飛天茅台酒就是在廣（guǎng）交會上聽從了港商建議，將帶有（yǒu）砂眼的黑陶酒瓶改成樂白瓷瓶，將（jiāng）紅（hóng）星商（shāng）標改成參考敦（dūn）煌壁畫、富有中國文（wén）化特色的飛天商標。
改革開放後，廣州在（zài）水產（chǎn）品領域率先進行允許價格波動、隨行（háng）就市的改革，開中國市場經濟之先河。
70年代末（mò），時任廣州市水產局局長的尹（yǐn）春（chūn）晏在調研中發現（xiàn），市民沒魚吃的根本問題在於市場關閉、價格管（guǎn）死，解決吃魚難的根（gēn）本出路在於（yú）開（kāi）放（fàng）市場（chǎng）、搞活價（jià）格，於是向市委建議，逐步開放水產市場，先把屬（shǔ）於“非計劃（huá）產品”的生魚、鯽魚、塘虱、泥鰍等（děng）河鮮雜魚和小水產（chǎn）放開。
不久，在一德路辦起了全國第一家水產品行（háng）欄貨棧——廣（guǎng）州河鮮（xiān）貨棧，河鮮雜（zá）魚實行自由購銷，隨行（háng）就（jiù）市，議價（jià）成交。
有（yǒu）了市場，把市（shì）場搞活，價格信號就會有效引導供給側的變（biàn）化。“活”價促產，以“活”引貨，市場上的魚（yú）很快就多了，都是（shì）活的，還要猛的（de），所以叫“生猛”。
自古而（ér）今，廣州（zhōu）和市場，冥冥中一起生（shēng），一（yī）起長。
市場，就是千年商都的基業，千年商魂的（de）載體。
一方水（shuǐ）土一方（fāng）人，商脈滋（zī）養城脈，廣州人的勤力、守信、開放、務實、自由自在樂享生活等等氣質，就是在這樣的商業環境中，潤物無聲又異常（cháng）堅韌地形成了。
清初學者（zhě）、“嶺南三大家”之一屈大均曾說，珠三角魚農是（shì）“左手數魚，右手數錢”。80年代有一（yī）部以廣州市場為（wéi）背景的電影《雅馬（mǎ）哈魚檔》，歌中唱到，“街邊仔（zǎi），街邊（biān）女，我開（kāi）個魚檔來做生意，雅馬哈魚檔真威風，這裏的（de）鯇魚又大又生猛”。
靠市場、靠（kào）自己（jǐ）、靠奮鬥，加（jiā）上一條“和氣生財”，“伺（sì）候”好顧客，這就是我到廣州後不久就認識並（bìng）認同的文化精神。
遺憾與（yǔ）教訓
廣州的市場也有過遺憾和教訓。
上世紀八九十年（nián）代，北京路仰忠街自（zì）發形成了賣珠鏈、耳環等小（xiǎo）飾品（pǐn）的（de）專業市場。1995年，區政府有官員（yuán）認為存在髒亂和（hé）安（ān）全隱患（huàn），影響城市形象，應該搬遷（qiān）。商戶強烈反對，甚至寫了一副對聯：
撤（chè）市場，仰忠街人丟飯（fàn）碗；
迎（yíng）國檢，政府大人戴紅花；
橫批（pī）：各得其所。
迫（pò）於商戶壓力，區裏遂將附近一（yī）處物業改建為室內批發商場，引（yǐn）導入室經營，但因周（zhōu）邊民居、單位紛
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