來源時間為：2023-04-14
我們做企業的，大部分人有一種“候鳥意識”，向往營商生態好的地（dì）方，也會有自己的“詩（shī）和遠方”。
——本文（wén）主人公唐智明
很多（duō）人都知道，東安有一個（gè）“蜚聲（shēng）中外”的吉他產業園。在這裏，每年有十多萬把吉他漂洋過海，走進美國、西班牙、英國（guó）、法國、巴西等十幾個國（guó）家和地區，成為專業演奏人士和吉他愛好者的心愛之物。作為第一個落戶（hù）東安的吉他企業主，唐智明的目標是：讓東（dōng）安（ān）吉他賣到全世界！
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1、青（qīng）澀吉他夢
清明節（jiē）剛（gāng）過，早上春雨（yǔ）霏（fēi）霏。走進東安縣（xiàn）吉他產業園，迎接我們的卻是（shì）雨後明媚的陽光。剛剛掃墓回來的唐智明，顯然有些忙不（bú）過來（lái），在接受采訪的過程中（zhōng），兩次中途離開又匆匆趕（gǎn）回。
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唐智明是東安吉他產業園第一家企業——歌諾（nuò）雅公司的老板，老家在（zài）東安（ān）縣白牙市鎮蓮塘村。與吉他結（jié）緣，是他上高二那年，用零花錢和偷偷節（jiē）省下來的夥食費湊齊80塊錢，買了一把吉他。從此，吉他便成了他的最愛。但是，一心（xīn）不能二用。他愛上了吉他，卻放鬆（sōng）了學習，高考名落（luò）孫山，隻好背著吉他南下打工，還決意要找一家與吉他相（xiàng）關的企業。
命運有時候（hòu）就會成就那些意誌堅定（dìng）的人。1996年，他終於在廣州進入到一家台（tái）資企業——冠銘吉他製造公司。因為熱愛，他工作起來非常認真，學習技術特別（bié）專注。五年後，他又（yòu）跳槽多（duō）家吉他製造（zào）企業，年複一年，從生（shēng）產到管（guǎn）理、從銷售到研發，逐步掌握了吉他生產從原料到（dào）成品200多道工序的（de）“核心技術”，積累了自己（jǐ）的各種人脈和客戶（hù），職務和工資也不（bú）斷上升，他因此收獲了自己的第一桶金。
唐智明（míng）與朋友一起（qǐ）彈響“吉他夢”，享（xiǎng）受優雅生活
2、我要當（dāng）“將軍”
“不想當將軍的士兵不是好士兵”。有了第一桶金以後，唐智明把拿破侖這句（jù）名言寫進了自己的筆記本（běn），也刻在了自己（jǐ）的心坎上。他了解到，如果要辦一家自己的吉他廠，至少得100萬元起步。於是，他朝著這個目標努力著，等到攢夠100萬元後，當即立斷，在廣州租房，真的辦起了一家自（zì）己的小型吉他廠——廣州歌諾雅。
歌（gē）諾雅，名字取得很（hěn）浪漫，意思是“歌聲傳遞快樂，諾言踐於行動（dòng），雅行傳承文明”。也表達了唐智明的初心和理想：重諾守信，優（yōu）雅生活（huó）。然而，事情並沒有預想的那麽簡單。辦廠之後，資金（jīn）不足，招工、管理、銷（xiāo）售、質量把關、各種手續的（de）辦（bàn）理等等，事無巨細，都得自己（jǐ）打理，並不容易（yì）。好在（zài）最初的那家台資企業老板（bǎn）陳國遙先生（shēng）對（duì）他的自立門戶給予了大力（lì）支持，過去的一些同（tóng）事也來（lái）幫忙，才讓他的工廠一步步走上正軌，生產製造的專業級古典吉他和民謠吉他暢銷歐美，成為一家小有名氣的吉他製造企業。
唐智明（míng）感歎，陳國遙真不愧是把自己引進門、扶上（shàng）馬又（yòu）送一程的好師父！如今雖已年逾古稀，依然（rán）深受（shòu）同行的敬重，他的（de）公司也被稱為吉他行業的“黃埔（pǔ）軍校”。
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3、湘商回故（gù）鄉
時間（jiān）進入到2016年，唐智明已在外麵漂泊了22年。由（yóu）於家鄉的營商環境和交通不斷改善，永州市鼓（gǔ）勵以商招商、老鄉招商和異地商會招商，辦（bàn）好首屆永商大會，東安縣也加大招商引資力度，“迎老鄉、回故鄉、建家（jiā）鄉”，加上廣州當地的（de）“騰籠換鳥”等政策變動，隱藏在遊子內心深處的故鄉情（qíng）懷（huái）不時（shí）萌動，唐智（zhì）明決（jué）定回東安考察，如果合適，就把工廠（chǎng）搬回家鄉（xiāng）。
經過多（duō）方考察，唐智明深感，家鄉的營商環境早已今非昔比，園區土地、稅收和各種優惠政策都有（yǒu）很大的吸（xī）引力（lì），交通也越來（lái）越便（biàn）捷，開通了東安到廣州的高鐵始發列車，自己開車到廣州也隻要六小（xiǎo）時左右。加上（shàng）廣州工廠裏的100多號員工有三分之二（èr）是東安人。唐智明“振臂一呼”，拿廣州一樣的工資，在自己家門口做事，大家都願意跟著回來。於是，2017年就實現了工廠的（de）整體搬遷。從此，廣州歌（gē）諾雅變成（chéng）了湖南歌（gē）諾（nuò）雅，東安也（yě）實現了吉他產業（yè）的“無中生有（yǒu）”。
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4、抱團求發展
回到東安以後，他從租房到建起（qǐ）自（zì）己的廠房，年產值（zhí）也（yě）從1000多（duō）萬元增（zēng）加到3000多萬元，上交稅收200餘萬元。在自己家門口創（chuàng）業，有經開區的大力支持，各（gè）方麵工作都很順利，他確（què）實比（bǐ）以前更（gèng）加安心。但總有一種不足的感覺在困擾著他，一是有些孤（gū）單，二是不成規模（mó）。沒有（yǒu）產（chǎn）業鏈，配套不完善，上遊的成本（běn）增加、時效降低。東安獨此一（yī）家，商家采購不能一步到位，缺乏可比性，也會失去一些客戶（hù）……唐智明心裏清楚，要解決這些問題，就得有更多同行進駐東安。
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因為與廣州、東莞、惠州等地同（tóng）行保持著密切聯係，唐智明了解到一些同行也有轉移的想法，就以自己的親身（shēn）經（jīng）曆動員他們一起來東（dōng）安抱（bào）團發展，降低成本。在他的鼓動下，泰源、永（yǒng）晟兩家企業先後搬（bān）到了東安，他自己又與人聯（lián）合辦起（qǐ）了一家森琪爾公司（sī），主（zhǔ）要生產中低端吉（jí）他。東安縣經（jīng）開（kāi）區也給（gěi）予了更大支持，在原來（lái）的工業園新建了大量可租賃廠房，並成立了園中園——東安吉他產業園。今年初，又有兩家企業簽（qiān）約（yuē）進駐，開始了搬遷前的裝修工作。
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楚門吉他總經理趙鵬程是（shì）河南信陽人，現在的公司還在廣東（dōng）東莞。他告訴記者，楚門來源於美國電影《楚門的世界》。因為公司創始人特別（bié）喜歡電影裏（lǐ）的男主角楚門，就把公司取名為楚門。沒想到的是，公司即將搬到東安（ān），才算是真正入了“楚門（湘楚之（zhī）門）”。
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趙鵬（péng）程說，在（zài）確定來東（dōng）安之前，他們也（yě）考察過“一分鍾能產十把吉他”的（de）貴州正安吉他（tā）產（chǎn）業園。客觀地講，那裏是國家（jiā）級產業（yè）園，有許多優越條件（jiàn）東安都不具備。但東安的交通更加便捷，營商環境非（fēi）常好。他最看好的還是東安吉他產業園的定位，並不（bú）是什麽廠都要，而是敢於拒絕。去年，他們一起組團過（guò）來（lái）考察的13家吉他企業，東（dōng）安認為符合條（tiáo）件的隻有5家（jiā）。東安這樣有選擇的引進，可以避（bì）免今後的無序競爭（zhēng）。
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泰源樂器公司的老板（bǎn）是常德人，搬遷到東安之後，把他大學計算機專業畢業（yè）的兒子鄒順進行職業培訓（xùn），然後到東安進行產品設計和編（biān）程，負責生產環節的管理。如今，這個“九五後”的小夥子帶領100多號員（yuán）工年產吉他7萬把，產值超過5000萬元。說到東安的營商環境和企業的發（fā）展，鄒順非常肯定地說，“我們選擇東安是對的，相信唐（智明（míng））總沒（méi）錯。”
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5、憧憬在“遠方（fāng）”
在東（dōng）安縣（xiàn）經開區，談起吉他（tā）產（chǎn）業園的發展，管委會主任鄭劍告訴（sù）我們，東安將（jiāng）進一步優（yōu）化營商環境，再引進20家吉他製造企業和（hé）上下遊產業鏈企業，形成一個良好的（de）產業生態，實現年產吉他（tā）100萬把，產值30億元的目標。為了這個目標（biāo），縣（xiàn）裏正在推動吉他文化進校園、進社區、進企業，像當年打造“武術之鄉”那樣，來打造未來的“吉他之鄉”。
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在唐智明看來，這（zhè）是東安的一個長（zhǎng）遠目標，也是他內心向往（wǎng）的“詩和遠方”。如果這樣（yàng），他（tā）將與其他吉他企業一道，共同出資，為社區和校園培訓師資、進行推廣，在（zài）園區建設吉他陳（chén）列館或者博物館，不斷孕育吉他文化、營造吉他文化氛圍。
他說，企業的生存與發展，始終離不開（kāi）良好的產業生態和營商環境。我們做企業的，大部分人有一種“候鳥意識”，向往營商生態好的地方，也會有自己的（de）“詩和遠方”。如果一個地方產業（yè）生態和營商（shāng）環境好，企業生（shēng）存就好，發展就快。如果（guǒ）環境不好了，大家也會像候鳥一樣，陸（lù）陸續續地“飛走”，或者幹脆就不做了！事實上，真正（zhèng）用心做實業的人，要求（qiú）也（yě）並不很高，隻希望（wàng）有一（yī）個安定（dìng）的環境，重諾守信、合法經（jīng）營（yíng），不（bú）折騰就好了。
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最近兩年，由於疫情影響（xiǎng）和歐美的大幅加息，吉他出口有所放緩。但是，唐智明和他的同行並沒有因此“躺平”，而是把目光（guāng）轉移到國內和歐美以外的國家，並且另辟蹊徑，將一些傳統樂器與吉他進行“嫁接”、改良，不斷開辟新的市場。比如，他將馬頭琴增加兩（liǎng）根琴弦（xián），融入吉他元素，讓樂器彈奏起來更加悅耳動聽，受到（dào）蒙古人民（mín）的喜愛，收獲（huò）了多個大的訂單。他相信，隨著（zhe）疫情的結束（shù），全國上下齊心協力拚經濟，東安吉他也一定可以賣到世界各地。
作者：唐小莽（mǎng）文林蔣慧付（fù）勇唐遊光
AI原畫：陳蘭芝
原標題：《《創響永州》唐智明：吉他賣到全世界》
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