在2022年“大國農匠”全國農民（mín）技能大賽中，吉林省白山市撫鬆縣90後姑（gū）娘（niáng）徐銘澤獲得了農村電商人才（cái）類“鄉村星主播”唯一一等獎，成（chéng）為小山村走出來的“大國農（nóng）匠”。
徐銘澤（右）和李天（tiān）宇在直播中
每天（tiān）早（zǎo）上8點45分，徐銘澤會準時出現（xiàn）在自己的直播間。她的直播間（jiān）總是笑聲滿滿，網友們喜歡聽徐（xú）銘澤（zé）用帶著東北味的普通話，眉飛色舞地介紹新產品。能取（qǔ）得今天的成績，是徐銘澤之前（qián）不敢想象的。迫（pò）於生計走（zǒu）上直播之路，敢（gǎn）想敢（gǎn）闖的她將手機變成“新農具”，把“直播（bō）”幹成“新農活”，帶著周（zhōu）邊的鄉親們闖出了一條致富新路。
“迫於無奈走上直播路”
1990年，徐銘澤出生於吉林省白山市（shì）撫鬆縣（xiàn），在她的記憶中（zhōng），冬天的撫鬆頗為寒冷，漫山遍野覆蓋著皚皚白雪，將茂密的森林裹上（shàng）了銀裝，大雪過後，漫步其中，隨手（shǒu）一抓，就是一大把蓬鬆軟綿的雪。來旅遊的人在這裏可以玩粉雪、賞霧凇、泡溫泉，在原（yuán）始森林漂流、吃（chī）東（dōng）北特色鐵鍋燉……
“小時候（hòu）最大的願望（wàng）就是長大（dà）後離開這個地方。”徐銘澤說，“那時候鄉親們隻要聽（tīng）聞誰家孩子在別的城市工作，不（bú）管哪個城市，不管從事什麽職業，都覺（jiào）得可棒了！”
高（gāo）中畢業後幾年，徐銘澤就結婚了，老公李天宇也是當地（dì）人，兩人的生活（huó）簡單而（ér）平（píng）淡，隨著孩子的出生，徐銘澤在家裏專心照顧孩子，養家的重擔就落在了丈夫（fū）的身上。當時的李天宇（yǔ）做著婚慶行業，不管是主持還是打雜，一個人兼顧，即使這樣，還是入不敷出。
徐銘澤感覺（jiào）這樣的日子沒有希望，他們必須尋求（qiú）改變。2018年，在經曆了“千播大戰”的洗牌之後，直播行業（yè）迎來調整、轉型，蓄力迎接更大（dà）機遇和（hé）挑戰。直播也逐漸成為拉動文化消費升級，助推經濟結構優（yōu）化的動力。每天看著喜歡的主播直播（bō）賣農產品，徐銘澤心動了（le），想和丈（zhàng）夫一（yī）起做直播，但是對這個行業沒（méi）有深入了（le）解，又有些猶豫不（bú）決。李天宇說，不用想太（tài）多，先行動（dòng）起來，不可能比現在的境況更糟糕（gāo）。
2018年6月，他們在“林中浪子518”直播間（jiān）開（kāi）始（shǐ）了第（dì）一次直播，李天宇被徐銘澤推到了主播的位置。“我先生做過婚慶（qìng）主持人，表達能力還是不錯的，我的普通話夾雜著（zhe）濃濃的（de）東北味，還是比較適合做他背後的女人”。徐銘澤笑著說，但是當時周圍的人，包括家裏的親戚（qī），對於他們的直播事業並不看好。
之（zhī）前婚禮主持的經驗，讓李天（tiān）宇在鏡頭前並不緊張，他知道（dào）萬事開頭（tóu）難，隻要達到一定時限，或許就能被“看到（dào）”。他每天至少有（yǒu）5個小（xiǎo）時對著手機說話，沒（méi）有聽眾他（tā）也說，無聊時，他會在鏡頭前大聲唱歌，讓獵犬表演“叼盤”。實在沒話時（shí），他就表演背誦婚禮主持詞，“一對新人正向我們緩緩走來……”但是粉絲數量（liàng）始終上不來，也沒有多少人關注。
看著很多成功的主播，李天（tiān）宇知（zhī）道要想被看見，就必須有（yǒu）特色。徐銘澤也一直在思考這個問題。他們將目光投向周圍的環境（jìng）：參天蔽日的鬆樹、樺樹（shù）林，隻有（yǒu）神秘（mì）的放（fàng）山人才挖得到的野山參，生（shēng）長在森林深處的馴養梅花鹿（lù）……這些都是這片土地上得天獨厚的財富。
徐銘澤與李天宇商量後，決定（dìng）要做現場直播，她（tā）說，“如果你是賣雞蛋的，你（nǐ）就紮在雞窩裏。我們是（shì）賣什麽產品（pǐn），就去到什麽地裏。”他們認為隻有讓粉絲看到真實的生長環境，才能吃得放心。
山林裏的探寶
經過認真（zhēn）思考（kǎo），徐銘澤與李天宇（yǔ）漸漸探索出了一條“邊挖（wā）邊播”的（de）全新直播（bō）模式。為了讓直播（bō）間的觀眾能親眼看到挖人（rén）參，李天宇搬進了山（shān）裏的土胚房子（zǐ）裏，帶著信號接收器，開始了一（yī）個人的直播生活。每（měi）天很早就去山上直播挖人參，雖然信號不好，但是讓人意外的（de）是，兩個多小時的挖參過程，很多觀眾非但沒有感覺無聊（liáo），還（hái）看（kàn）得興致勃勃。“通過直播，大家知（zhī）道了人參是怎麽挖出來，什麽品相的人參更珍貴。”
徐銘澤在（zài）養鹿場
就（jiù）這樣，關注直播間的人越來越多，徐（xú）銘澤（zé）和李天宇也感受到做直（zhí）播的樂趣，“現在喧囂（xiāo）的城市生活（huó），節奏太快。大家喜歡戶外的直播，主要就是（shì）為了放鬆心情”。東北美麗（lì）的（de）山林景色，還有（yǒu）探寶一般時不（bú）時發現的（de）一兩個土特產，都莫（mò）名的讓大家著迷（mí），偶爾響起的（de）鳥鳴，悅耳動聽（tīng）。就連腳（jiǎo）踩落葉的聲音，似乎也變成（chéng）了一種洗滌疲憊的樂章。
但是，一個人（rén）在山上的生活，除了內心孤獨，也有危險。2018年8月，李天宇直播挖人參，跪在地上，用鹿骨釺慢慢撬。東北有種野蜂（fēng）會（huì）在地裏築窩，野草一蓋，不易（yì）發現。李天宇正挖著，突然成群的野蜂從地（dì）裏轟飛而出，他身上被蟄到好幾處。他起初並不在意，仍然接著挖，忽然有粉絲在屏幕留言，“你眼（yǎn）睛紅了，臉上都腫了。“李天宇對著手機一看，再摸摸手腕（wàn）上（shàng）的包，心裏一沉：壞了。山上沒信（xìn）號，離開土屋也沒網，走出信號區前，他給（gěi）山下大哥發了語音，對方（fāng）隔（gé）幾（jǐ）天會給他送補給，也是現在唯一的（de）希望。他忍受著頭暈，一路扶著樹走，“數公裏山路，當時（shí）也不知能否走到山下”。所幸，大約兩小時後，騎摩托車上山的（de）大哥找到（dào）了他。
說起這些的時候，徐銘澤心裏總是很難（nán）受，那時候她在山下負責打包和客服，和丈（zhàng）夫見麵也（yě）很困難，隻有挖出（chū）來的人參被人訂購（gòu），李天宇才會送下山來，否則想（xiǎng）知道丈夫在（zài）做什麽，徐銘澤的途徑（jìng）就是看直播，但（dàn）是因為接收器時效和信號的（de）原因，直播時間有限，她一直忐（tǎn）忑，“很難想象當初開始的時候有（yǒu）多難，也不想去回憶當時是怎麽走過來的。”
過了十月，撫鬆鎮（zhèn）就會被漫天大雪覆蓋，也是在此時，這裏（lǐ）的人們會迎來農歇（xiē）期。徐銘（míng）澤和（hé）李天宇隻能銷售幹人參和幹靈芝，隨之而來的就是剛剛積攢（zǎn）的粉絲開始下滑。通網絡是當時刻不容緩（huǎn）的事情。他們請了親戚們幫忙，“都是（shì）家裏長輩，想著支持孩（hái）子的事業，免費提供勞力”。長達數公裏的光纜異常沉重，全部卷起來，需要7個人同時（shí）抬，他們踩著半米深的積雪往林子裏走，中途姥爺（yé）累得癱坐在地上，抓把雪（xuě）就往嘴裏塞，徐銘澤看著心酸，“我始終記得這（zhè）一幕，告訴自己一定（dìng）要把事情幹成”。
在眾人（rén）的（de）幫助下，這根特別的光纜起自村舍（shě），粗碩的黑色電纜從民房牽（qiān）出，直入森林，它穿越（yuè）堆滿積雪（xuě）的（de）鬆樹與樺樹梢（shāo），在半空中徑直向山頂（dǐng）延伸，一眼望不到盡頭。沿著電纜方向，經曆艱難跋涉，就是李天宇當時居住的土（tǔ）屋。也正是這一根鋼纜線（xiàn），成為他們直播事（shì）業的（de）轉折點，因為有了網絡（luò），他們可以沒有（yǒu）後顧之憂的直播，再也不用（yòng）擔心沒有電，沒有信號。
要直播，就播當地的特（tè）色，徐（xú）銘澤將目光投向遠房姥爺家的（de）鹿場。鹿場位於撫鬆（sōng）鎮（zhèn）東北角，徐銘澤和李天宇（yǔ）淩晨四點半就起床，開車來（lái）這裏做直播，持續拍攝姥爺割鹿茸（róng）。老人割鹿茸時要先進行麻醉，使用吹管的力道剛剛好（hǎo），將麻藥裝進一截鋼管，瞄準，吸氣猛吹，帶羽毛（máo）尾墜的麻（má）藥針便輕盈飛出，正中鹿身，手藝都是祖輩傳下來，掌握訣竅（qiào）才吹得準。
果不其然，這樣的“手藝人（rén）”直播讓更（gèng）多的觀眾湧進了直播間，大家通過他們的直播也了解到，鹿茸長到一年左右成（chéng）為鹿角，會發生骨化並自然脫落。野生的梅花鹿遇到野獸會靠（kào）鹿角（jiǎo）與野獸搏（bó）鬥，而人工飼養的梅花鹿並（bìng）沒有天敵。如果鹿茸不割取，長成了鹿角反而是一（yī）種負（fù）擔，對梅（méi）花鹿進食、行走都有限製（zhì）。發情期的雄鹿甚至會用鹿角互相攻擊（jī），非常容易致（zhì）死致殘。所以割（gē）鹿（lù）角，對於梅花鹿本身是一種很好的保護。鹿茸一年隻（zhī）能割一次，割完了還會再長。
剛把（bǎ）直播間搬進（jìn）鹿場（chǎng）時，徐銘澤（zé）對這裏的衰敗景（jǐng）象記憶尤新。房梁的木柱還是上世紀60年（nián）代（dài）砍伐的，早已陳舊破損，經公鹿常年衝撞，原本半米的直徑，隻剩（shèng）二（èr）十來厘（lí）米厚，勉強支撐房梁。那些年，姥爺使用麻藥吹管後采（cǎi）集鹿（lù）茸，產量雖多，價格卻被壓得很低，采購商（shāng）總是選在收獲期末尾才打來電（diàn）話，把（bǎ）價（jià）格再壓（yā）一壓。銷量（liàng）也不穩定，賣不掉的（de）自家泡酒也用不完，存起來發了黴，也隻能扔掉。
而徐銘澤夫婦的（de）出現，讓小鎮的（de）這項（xiàng）養殖業（yè）迎（yíng）來轉機（jī）。當年，兩百頭梅花鹿的鹿茸產量在“林中浪子”的淘寶店迅速售罄，老（lǎo）人也終於有錢換掉那根快斷的房柱，還增加了幾（jǐ）十頭強壯的公（gōng）鹿。
“直播，把遠方和家鄉連在了一起”
每次看李天宇直（zhí）播，徐銘澤都著急。“太慢了，他說什麽話都慢騰騰的，聽著就急，感覺就是節奏對不上，所以（yǐ）有時候我就在直播間（jiān）給他（tā）接上幾句，出人意（yì）料地效（xiào）果特別好，好多人說，幹脆讓你媳婦來得了，我就這樣走到了鏡頭前。”徐銘澤爽朗（lǎng）地笑著（zhe）。
徐銘澤帶著一股“大碴子味”的（de）東北口音頗受粉絲歡迎，她喜（xǐ）歡自稱“老妹兒”，總是在鏡頭前大聲讀出評論，回答粉絲們（men）的問題，“我們這兒都不用打光，雪地直接反光了，人在雪地裏（lǐ）一站，就是年輕！”“誇老妹兒皮膚好，那（nà）可不（bú），我用了自家（jiā）的麵膜，原料（liào）商是我爸（bà），研發商我老公，設計是我們（men）自己，宣傳是（shì）我們自己！”……徐銘澤將直播視為（wéi）享受，每一次直播（bō）都（dōu）特別忘我，即（jí）使在零下十幾度的天氣在戶外直播也感覺不到冷（lěng），直到下播了，她才反應過來“今天好冷啊”。
這個說話風趣幽默，性格爽朗的東北“老妹（mèi）兒”受到了眾多粉絲（sī）的喜愛。時至今日，他（tā）們直播間的粉絲已經突破了18.5萬。徐銘澤說，她不太關注粉絲人數，隻是希望自己的直播能幫助更多的人，也讓更多的人感受撫鬆風（fēng）情，感（gǎn）受快樂。至於為什麽會（huì）有這麽多人（rén）喜歡看自己的直播，徐銘澤感覺“因為自己過著（zhe）很多人向往的生活”。李天宇（yǔ）說，“我媳婦太愛這個工作了，一天（tiān）不讓她直播，她就會憋的渾身（shēn）不舒服。”
徐銘澤
徐銘澤時常會（huì）收到各地（dì）朋友寄來的禮（lǐ）物。看到她在雪地裏直播，會有人送棉褲，送棉鞋，看到她嘴唇沒有光澤，會有人寄來口紅，還有（yǒu）來自（zì）天南（nán）海北的（de）小零食……徐銘澤說自己一直不是自信的人，是直播讓她收獲了（le）無數朋友和幸福回憶。
他們的直播也改變了徐銘澤父親（qīn）的思想觀念（niàn），當時父親（qīn）的林芝（zhī）養（yǎng）殖場已經多年沒有修葺，一間磚房生活，一間鐵皮屋養菌，野生動（dòng）物是這片凋敝種植場的常客，老鷹會襲（xí）擊雞群，麅子吃辣椒苗，黃鼠（shǔ）狼偷雞鴨，野豬（zhū）四處亂拱。父親曾語重心長對徐銘澤（zé）說，“你們呐，還是得有點正事兒。”但是結（jié）果卻（què）讓父（fù）親目瞪口呆，他不再覺得徐銘澤是“沒正事兒”，父親用電商賺的錢給種植場紮了（le）新圍欄，屋裏裝了地暖（nuǎn），地麵也換成鋥亮的大瓷磚。他還愛“顯擺”起來（lái），以前覺得孩子（zǐ）不務正業，出門不好提起，現（xiàn）在上街逢人就“招（zhāo）商”：“家裏有啥東西賣不掉的，給我孩子上網上試試。”
徐銘澤和李天宇的直播事業（yè）越做越紅火，長白山的冬天氣溫常（cháng）常零下十幾度，有時候下起大雪沒法去戶外（wài）做直播，2020年，他們在田地裏蓋起了能看景的透明玻璃房。他們從被質（zhì）疑到成為幫全（quán）村全縣帶貨的人氣主播。同年，他們的直播有了質的飛躍。帶貨量相當於前兩年帶貨（huò）量的總和，在疫情中幫（bāng）全（quán）縣滯銷（xiāo）農產（chǎn）品公益帶貨，被政府授予了“撫（fǔ）鬆縣人參首席推薦官”的稱號。還在當（dāng）地政（zhèng）府協助（zhù）下，用了兩個月時間籌（chóu）備（bèi）起一個“電商協會”。
越來越多的當地農民（mín）慕名而來，甚至包括當地的百合種植大戶，拎著上百種百合食品敲響（xiǎng）了他們的辦（bàn）公室大門。人參、鹿茸、烏拉（lā）草、藍莓、平貝母、榛子……似乎整個小城的物產，都在朝（cháo）這（zhè）家從密林中走出的店鋪匯集，希望借助他們的平台遠銷（xiāo）海內外。
徐銘澤也（yě）願意幫助山裏的百姓把農產品賣出去。九（jiǔ）月，他們去珠寶崗村收小米，看到很多七十來歲的老人背著背簍賣榛蘑，細打聽，老人們是（shì）去市（shì）集上兜售，無（wú）奈又不是很（hěn）好賣，有的等上一（yī）天，又（yòu）悻悻而回。“我當時就感（gǎn）覺直播（bō）賣要比他們容易”，徐銘澤說，於是她（tā）就在村裏的晾曬場上收榛蘑，結（jié）果村裏的老人全都興奮地跑了過（guò）來，為了表示感（gǎn）謝，好多人還帶來了家裏晾曬的小魚幹、地瓜幹，那（nà）一刻，徐銘澤感覺肩上的責任重大，她要幫鄉親們把這些土（tǔ）特產賣出去（qù），增加他們的收入。
赤小豆、大豆、大米（mǐ）、黃芪、土豆……各（gè）式各（gè）樣的農產品都出現在徐銘澤的直播間，她樂此不疲的宣傳著，但是她也（yě）明白，僅僅靠個人（rén）的力（lì）量是遠遠（yuǎn）不夠的，徐銘澤和李天宇聯係當地婦聯，合作培訓了300多（duō）名農（nóng）村主播。這些年輕人之前都是在城市打工，現在通過直播有機會不（bú）用（yòng）再背井離鄉。如今在撫鬆（sōng）縣，已經有超過（guò）數百名從業者，很多人（rén）都是“林中浪子”的（de）培訓班走出來的。
今天徐銘（míng）澤夫婦的辦公地點早已不是郊外邊緣地帶，他們在主幹道邊租下三層樓辦公，人員擴展到數十人。走在小城街頭，隨便就能看到騎
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