春種一粒（lì）粟，秋收萬顆子。這一場場前沿商戰（zhàn）給了我們一點啟示：在數字經濟快（kuài）速發（fā）展和“雙碳”有序（xù）推進的後疫情時代，新業態、新技術、新（xīn）模式不斷（duàn）推陳出新（xīn），搶抓產業風口，順勢發展電子信息首位產業，必（bì）將照亮革命老區高質量發展之路。
承受（shòu）磨（mó）難（nán），執（zhí）著堅韌前（qián）行
如果說呼喚遊子（zǐ）、遍尋信息、緊盯前沿是招商的方式，那麽堅韌前行就是招商的保障，考驗的是招商人的心態、毅（yì）力。
百舸爭流，奮楫商戰。形形色（sè）色，林林總總（zǒng），虛虛實實，姿態萬千，要用心去看，去聽，去嗅（xiù），去觸。
當下，各地招商隊成員多為久經沙場（chǎng）的“老江湖”，他們閱（yuè）人無數，因此上當受騙的現象已不多。但我們初入商海之際，偏偏遇到了一個不靠譜的“客（kè）商”。因為是朋（péng）友介紹的，我們很信任他，也因此大意了。
第一次接待一行5人（rén）“客商”團隊來吉考察時，說項目投資數（shù）億，條件隻（zhī）提給便宜的土地建廠房即可，讓人感覺實力不凡，不僅我們心（xīn）中竊喜，而且落地承接政府（fǔ）領導也很重視，好好接待了一（yī）番。可接下來，在我們突（tū）擊考（kǎo）察下，這才發現竟然隻是個來料加工的小貿易公司，連生產車間都沒有，根本不具備（bèi）投資（zī）能（néng）力，眾人備受打擊。
大千世界，芸芸眾生，誰沒有遇上一兩件悔（huǐ）恨之事？關鍵（jiàn）是如何對（duì）待。受此教訓後（hòu），我們總結出兩條經驗：招（zhāo）商引資負責人不但要（yào）專業能力紮實，具備敏銳的市場判斷能力，還要慧眼識珠，能看準人，包括中（zhōng）間（jiān）人、投資者等；選擇（zé）客商時，要聽其言、觀其行，考察其以往的業（yè）績，綜合判斷其是否有投資實力。
不經風浪，成不了熟練的水手；不受磨難，贏不來開拓（tuò）的人生。此後，我們在推薦項目給落地方之前，都要先行前往企業，現場考察其生產業績（jì）。雖不如盡調翔實，但也算是先行了解掌握清楚客（kè）商的投資實力，把（bǎ）好招商第一關。
記得去年進入雨季之後，我們興奮地迎來了一位來自上市公司（sī）的客商，熱情周（zhōu）到地當起（qǐ）了“媒婆”，帶著他們先後來到三個縣實地考察，找地盤、看廠房、比政策……經過多方洽（qià）談（tán）比較，這位客商終於（yú）心有所（suǒ）屬，擇一地，入盡調，等待“相親”的果實。
柔情似水，佳期如夢。我們（men）隔（gé）三岔五發條短信、去個電話，詢問客商進展。跟進數月後，卻收到了（le）一條“抱歉”回信。原來，半路殺出個“程咬金”，外地（dì）某（mǒu）市也獲悉了這條投資信息，中途找到客商，以更優惠的政策，“截和”了（le）這個項目。而類似被（bèi）“截和”的項目屢見不鮮。
可見（jiàn），來自兄弟城市的（de）招（zhāo）商競爭實（shí）力不容小覷，項目（mù）方考慮落地的因素非常多樣（yàng）化，有很多預料不到，也無法控（kòng）製的客觀因素。
招商（shāng）引資就是一場資（zī）源爭奪戰，勝敗乃兵家常事。我（wǒ）們在（zài）常年承受失（shī）敗之痛的壓力下（xià），仍然執著聯係對接客商，用真情感動（dòng）了一些企業家，也回應了投資意願，在內地尋找合適區域，建設屬於自己的生產基地。他們還說（shuō），隨著吉安電子信息首位產（chǎn）業的崛起壯大，產業鏈、供應鏈（liàn）、價值鏈、創（chuàng）新鏈四鏈日益融合，吸引力會越來越強。
時光若風，掀起一簾沉睡在月光下的幽（yōu）夢，鋪開被流光隱匿在商海的畫（huà）卷。
從開頭每天焦慮，擔心招不到商，到坦然（rán）接受（shòu）失敗，長期對接著116家企業。有的（de）還在跟進洽談，有的剛剛簽訂落（luò）戶協（xié）議，有的已經建（jiàn）成投產。
守得雲開見月明，靜待花開終有時。人生（shēng）就像一個沒（méi）有硝（xiāo）煙的戰場，需要時刻做好戰鬥準備。
漫步異鄉的街頭，我們依然如一夥趕海（hǎi）的孩子，在潮起潮落的間隙尋找美麗的貝殼，做著（zhe）斑斕的夢，踏過一路塵煙，披著（zhe）雲彩歸來。
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