王穎：農村創業，大有可為
“我這個女兒，是真（zhēn）棒！”王穎的父親王久文看著女兒的眼神中閃爍（shuò）著驕傲，“我（wǒ）總說，我家王穎，就是當代花木蘭”。
王穎輕輕地把兩杯熱飲推到父母（mǔ）親（qīn）麵前，爽朗地（dì）笑（xiào）道：“當年選擇回到家鄉創業，還是受我爸影響。如果不是（shì）我爸勸我，我可能在大城市裏做個法律工（gōng）作者，但我（wǒ）現在特別（bié）感謝他。我（wǒ）很幸運，在家鄉找（zhǎo）到自己的價值。農（nóng）村創業，大有可為（wéi）。”
1992年出生的王穎，現在是新發永業電子商務有限公司董事長、“村姑進城”品牌創始人，也是遼寧省朝陽市朝陽縣木頭城子鎮十（shí）家（jiā）子村年輕的村支部書記。
王穎幫助農戶賣笨雞蛋
王穎（右）和農戶探討作物生長
家（jiā）鄉在發展，需要有能力有想法的年輕人
王穎從小學習優異，性格要強，少年夢想是長大後當法官、檢察官，為人間主持公義（yì）。2010年高考，她如願以（yǐ）償考入吉林大學法（fǎ）律（lǜ）專業。大學畢業後，她一度想報考公檢法係統公務員，參考書買回來，書桌上堆滿學習資料。這時，父親走到她身（shēn）邊（biān）：“家鄉在發展，需要你這（zhè）樣有（yǒu）能力、有想法的年輕人。如果你們學成後，都去大城市謀求個人發展，誰來帶領家鄉人致富呢？一個人致富不是（shì）富，大家都富才是富，不如你就留在（zài）家鄉吧，把（bǎ）你所學的知識用（yòng）在咱家鄉，帶領大家夥兒一起往前走。”
回家鄉創業，王穎之前沒想（xiǎng）過。在她心中，帶（dài）領（lǐng）鄉親們致富的這件（jiàn）事是父親一直在做的（de）——
王穎的父親王久文（wén）是（shì）遼寧省朝陽市朝陽（yáng）縣木頭城子鎮十家子村村民，年輕時和妻子韓秀蘭（lán）一起打拚，做過冰棍，賣過農產品、土特產，兩個人吃苦耐勞，生意越做越（yuè）好。2007年，在商場有了一番成就的父親被鄉親們請回村裏當村支書。村民們對王久文說，你有能耐自己富，你也想想法子讓咱村都（dōu）變（biàn）富吧，大夥兒都盼著過好日（rì）子（zǐ）呢。村民們的殷切期盼，讓王久文把生意上的事大部分交給妻子打理，自己精力主要放在村裏，放在如何帶領村民們一起致富上來。
在王穎記憶中，父親一直積極樂觀，勤勞能幹，“當村支書後，他想盡各種辦法促（cù）進村裏產業發（fā）展。一年時間，體重從原來190多斤掉到130多斤。”在父親和村民一起努力下（xià），十家子村從2007年人均收（shōu）入（rù）不足3000元的貧困村，一躍成為2020年人均（jun1）收入（rù）1.5萬（wàn）元（yuán）、遠近（jìn）聞名的富裕村。
盡管村裏收入連年提高，但留村裏創業發展，王穎最初還（hái）是有點猶豫。農村孩子從小上學的動力（lì）之一就是“鯉魚躍龍（lóng）門”，離開農村去城市發展（zhǎn），大學畢業剛好有這樣一個機會，為什麽還要留在農村？王穎一時有點轉（zhuǎn）不過彎。但父親期（qī）待的眼神（shén）和消瘦的身影，又讓王穎心中的天平開始轉向，父親在村裏當村支書那麽累（lèi）都不願（yuàn）意離開，反而越待感情越深，這片土地一定有神奇之處。她第一次以（yǐ）旁觀者的心態觀察自己從小生在這裏長在這裏的地方。
十家子村地理位置優越、交通發達。有蔚藍的（de）天空、一望無際的（de）麥田和玉米，有喜歡幹熱天氣的金絲棗。這裏土壤沒（méi）有汙染，種植的蔬菜、水（shuǐ）果和各種（zhǒng）農作物都是綠色純天然，吃著（zhe）放心、安全、健康。現（xiàn）在人們（men）生活水平提高，不（bú）但要（yào）吃得飽，更要吃得好，純天然綠色（sè）食品未來空間會很大。王穎覺得，家鄉的農產品就是一個亟待挖掘的大寶藏。而且，家鄉朝陽縣彼時還是貧（pín）困縣，這意味著相較於其他地方，家鄉發展還遠遠落（luò）後。家鄉的農產品那麽好，叔叔伯伯們一年忙到頭卻（què）掙（zhèng）不了多少錢。
“既然父親都能為了帶領全村人致富回來當村支書，我為什麽不能放棄進大城市的機會，回來為家鄉做一份貢獻呢？”王穎越想越覺得熱血沸騰。“對，聽父親建議，留在家（jiā）鄉，家鄉發展需要年輕人。”王穎相信，隻要自己努力（lì）幹，不論是在大城市，還是在農村，都會找到自己的（de）位置。
2015年，在國家“大眾創業、萬眾創新”號召下，王穎的創業激情被點燃。這一年（nián）7月，王穎成立朝（cháo）陽縣新發永業（yè）電子（zǐ）商務有限公司，借助網絡電商推廣家鄉農產品（pǐn）。賣農（nóng）產品（pǐn）的公司很多，怎（zěn）樣才能在競（jìng）爭中（zhōng）勝出呢？勤思考愛學習的王穎經過一番琢磨，想到產品有影響力，增加用戶粘度和忠誠度，還是要創立自己的品牌。於是，當年，以她頭像為LOGO的品牌“村姑進城”誕生了。
王穎隨即建立團隊，村裏也（yě）有和她一樣身處選擇迷茫的大學（xué）生，“為什麽不試試（shì）在家鄉創業呢（ne）？我們在網絡時代中成長，也能用（yòng）網絡為家鄉的發展盡一份力量”。她開始像父親當時說服她一樣說服她的同（tóng）齡人，給他們伸出橄欖枝。很快，大學生創業團隊（duì）搭建起來（lái）。
王穎在公司（sī）成立之初就（jiù）想好，利用“互（hù）聯網+種植基地+深加工+實體店”模式，解決農產品從生產源頭到終端銷售的問題。那一年，王穎23歲，麵對未來摩拳擦掌，躍躍（yuè）欲試。
盡管準備充分，現實還是給王穎狠（hěn）狠上了一（yī）課。為了保證食材可溯源，王穎（yǐng）決定流轉村裏土地，自己種植（zhí）全部農產品（pǐn）。她興致勃勃地去村裏給鄉親們說自己的計劃，沒一（yī）個人看好。“當時就有人問我：一畝地你能給多少錢？我腦子裏是懵的，當時我還真的沒具體概念。”
王穎天性好學，隨即跑去問父親，問（wèn）叔叔伯伯。她（tā）白（bái）天拿著（zhe）小本本和（hé）他們深聊，記錄關鍵數據，晚（wǎn）上坐在燈下核算成本，算出一畝地種玉（yù）米能（néng）收多少錢，種水果又能收多少錢，怎樣才能取（qǔ）一個好價（jià）錢促成合作。有了數據打（dǎ）底，之後（hòu）的（de）洽談順利得多，多位村民表示願（yuàn）意加入（rù）。王（wáng）穎采取土地流轉+入股的方式（shì），成功談下一千畝地（dì），用於（yú）種植小米、小（xiǎo）麥、葵花、葡萄、蘋果等綠色農產品，並建設農產品（pǐn）加工基地，統一管理、高標（biāo）準（zhǔn）要求，保持農產品綠色生（shēng）產，保障產（chǎn）品（pǐn）源頭的健康。
有了好產（chǎn）品，如何解決銷路是關鍵。那時正值微（wēi）商浪（làng）潮期，然而由於物流和包裝製約，成熟農產品品牌電商少之又少，但人們對好產品渴望越來越大，王穎看（kàn）到第一個商機。她迅速在網上搭（dā）建社（shè）群，五百人的（de）微信群建立幾十個，日（rì）銷售額近萬元（yuán），這讓王穎看到人（rén）們對健康食品（pǐn）的需求，也看到未來發展希望。每天，王穎都興致昂揚地衝到一線，既當銷售，又當客服，隨時記錄顧（gù）客的需求和建議，力爭把“村（cūn）姑進城”品牌打響，“讓好食材走進（jìn）每一座需要它的城（chéng）”。
王穎在（zài）葡萄產業園和技術（shù）人員一起探討葡萄長勢
王穎（yǐng）宣傳“村姑進城”
打造“村（cūn）姑進（jìn）城”全產業鏈生產線（xiàn）
2016年，公司漸漸步入正軌，“村姑進城”品牌逐（zhú）漸受到認可。王（wáng）穎的線下實體店開始布局，最先在朝陽開店（diàn），之後（hòu）又在上海成立“村姑（gū）進城”辦事處，開啟雲倉（cāng）模式，大大減少南方的物流成本。
從生產源頭到（dào）終端銷售的全新產業鏈模式搭建（jiàn）成功，接（jiē）下來就是實幹。如何讓“村姑進城”讓（ràng）更多人知道，王穎開啟全國走訪、考察、宣傳的路演模式（shì）。24歲的王穎，一個人背（bèi）著包，帶著換洗（xǐ）衣服，坐火車去南方（fāng）各地洽談業務，獨自住（zhù）店趕路，星夜兼程。王穎知道，她（tā）現（xiàn）在（zài）不僅僅代表她（tā）一個人，同時還是“村姑進城（chéng）”的代言人，她的背後還有創業小（xiǎo）夥伴，以及朝陽縣十家子（zǐ）村的村民們。
最長一次出差，王穎離家45天。“當時是去廣州參加（jiā）亞太青年創業論壇，又去南京（jīng）新農民新技術創（chuàng）業創新論壇。我和（hé）爸媽說中間一二十天不回東北，去南方轉（zhuǎn）一圈，向先進（jìn）生產力學習。”那段時間，她先後到成都、貴陽、杭州、義烏等地，考察學習當地先進經驗。沒時間逛景點，也沒時間購物，她全部精力都用來和當地創業小夥伴交流學習。45天漫長出差結束（shù）後，王穎覺得家鄉的資源（yuán）還有很多（duō）有待挖掘，但理（lǐ）性又告訴她，不急，慢慢來，穩紮穩打，走（zǒu）好每一步。
向外（wài）打開銷路的同時（shí），王穎也給家鄉的村民做互聯網銷（xiāo）售科普工作。“當我說要把村（cūn）裏貧困（kùn）戶的農產品通過電商平台往外賣時，大家一頭霧（wù）水。有一（yī）年春節，一個客戶訂購1000隻（zhī）笨雞。村裏人以為把雞（jī）抓（zhuā）來，裝進（jìn）袋子賣出去就完事（shì）。聽我說（shuō）要（yào）把雞殺好，清理幹淨，打真空包裝（zhuāng），大夥都說太麻煩，不（bú）想弄”。王穎回（huí）憶當時的情（qíng）景，“心裏憋屈呀，我全國各地（dì）跑（pǎo）來跑去，好不容易有（yǒu）個大訂（dìng）單，村民卻覺得太麻煩。我以為（wéi）他們不會來幫（bāng）我了。1000隻（zhī）笨雞清理、包裝不好弄，我發愁怎麽一下子找來這麽多人幹活。讓我意外的是，當天（tiān）晚（wǎn）上（shàng）30多名村民幫我一起打包裝。他們說，雖然不懂電商，但娃娃要做事，咱（zán）們必須支持”。
當晚，大家一起在工廠（chǎng）裏清膛、打真空包裝，一邊幹一邊聊，一派熱（rè）鬧景象。“每次想到這件事（shì），我（wǒ）都充滿（mǎn）力量，正是這些鄉裏（lǐ）鄉親的支持，讓我堅信我選擇的路是（shì）正確的。後（hòu）來他們漸漸了（le）解，我們的農產品（pǐn）加工後就可以賣到全國，價錢也賣得更高。遇到需要（yào）深加工的產品，他們也都會盡自己一份力”。
很快“村姑進城”品牌靠產品質量和完善（shàn）的售後服務，贏得了（le）一批批忠實粉（fěn）絲。“同一塊土地出產的農產品（pǐn）質量差別不大，差異化主要是細節與服（fú）務。”王穎說，“比如小米包裝的粘合口，我們試了又試（shì），最終確定在一個位置，方（fāng）便用戶使用，還不易灑漏。我們賣出（chū）一個產品，售後服務都主動問詢產品是否出現損壞。我們一向（xiàng）倡導，讓客戶給我們反映情況，不如我們（men）主（zhǔ）動去問詢客戶。小（xiǎo）小的（de）細節，會讓客戶心生（shēng）暖意，我們很在意那種暖意”。
細心的王（wáng）穎（yǐng）觀察到團購社群裏有一些準媽媽和全職（zhí）媽媽（mā），就針對（duì）這個群體推出一項（xiàng）服務，給準媽媽和帶孩子（zǐ）的（de）媽媽免（miǎn）運費（fèi）。“有的媽媽帶著孩子不方便采買生活用（yòng）品，如果采購不到一定數額又有運費（fèi），她們一時又不需要采買這麽多（duō），為了方便她們，我們在運費上就補貼一些。”王穎說，“我們做產品，一是要（yào）保證質量，另（lìng）外還要有暖心服務，所有產品背後都（dōu）是有溫度的人”。她希望人們想起“村姑（gū）進城”，就會想到綠色、健（jiàn）康、溫暖。
隨著“村姑（gū）進城”品牌農產品銷售量增加，王穎和創業小夥伴們與紳士科技（天津）有限公司達成合作，擴展京津冀市場，並（bìng）在淘寶、小程序、村姑進（jìn）城官方網站（zhàn）等運營（yíng）銷售，實現線上和線下結合。
2019年，王（wáng）穎積極（jí）調整種植結構，發展特色葡萄種植，建設精品（pǐn）冷棚葡萄園40棟，由合作社統一經營管理（lǐ）。她們成立果蔬專業合作社（shè），利用“黨支部+合作社+基地（dì）+電商+貧困戶”的“五+”模（mó）式，與（yǔ）農戶加工合作社建（jiàn）立合作，公司以農民入股合作（zuò）社的經營方式把土地承包過來，按股份製（zhì）比例（lì）分紅，有勞動能力的貧困人員到合作社打工，不僅帶動農戶種植積極性，也解決大學生和農民就業難的問題，增加農民收入，帶動當地經濟發展。合作社流轉的土（tǔ）地統一經營管理，年（nián）底進行分紅，提高了農戶收入；帶動27戶貧困（kùn）戶依靠產業（yè）實（shí）現脫貧，安排就（jiù）業80餘人。
2020年，新冠肺炎疫情爆發，對（duì）線下實體店影（yǐng）響很（hěn）大，對（duì）線（xiàn）上交易卻是機（jī）遇，王穎又加大公司網絡（luò）直播銷售的力度。“我一個人直播力量有限，我的目標是把（bǎ）團隊每個人都培養成主播（bō）。”風物長宜放眼量，她一個人“紅”，不如整個團隊的人都“紅”。這個思路（lù）和父親（qīn）一直以來秉持的“大家富才是真的富”一個道理。如今，朝陽線下店店長董淑（shū）霞已（yǐ）經（jīng）成為當地家喻戶曉（xiǎo）的“網紅主（zhǔ）播”，直播賣（mài）貨成績喜人。走在路上，會有陌（mò）生（shēng）人跑來和她打招呼。
王穎（右）和“村姑進城”銷售人員
“我的青春是彩色，閃閃發光”
創業以來，王穎幾乎沒有一個休息日，太多知識需要學（xué）習，為了從源頭保障產品質量，她買來大量農業專業書籍；為了掌握財務數據，她自學拿到會計證；為了打造品牌影響力，她（tā）買來大量傳播學、經濟學方麵的書……她像一塊海綿，源（yuán）源不斷地吸收著新知識，然（rán）後再把自己學到的迅速輸出給創業（yè）小夥伴們。她深知，一個人走得快（kuài），但一（yī）群人才能走得更遠。
創業中有困難（nán）嗎？當然有。做全產業鏈產品，從種植到銷售，每一個環節都有可能遇（yù）到問題，但不管怎樣（yàng），王穎知道，遇事最好的解決辦法是迎難而上，兵來將擋，水來土（tǔ）掩（yǎn）。唯有胸（xiōng）口攜一“勇”字，往前走。
壓力最大是2017年，朝陽線下店擴大營（yíng）業麵積，從原來90多平業（yè）米（mǐ）擴充到200多平（píng）米，準備（bèi）從試營業
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