“相比銷量，我（wǒ）們更關注複購率（lǜ）。諸城綠茶的（de）品牌發展（zhǎn）道（dào）路上，我們希望在客戶體驗、年輕化產品動銷上進行適（shì）度轉型，在數字化轉型升級上做出一些新（xīn）的努力，更（gèng）希望通過我自身的力（lì）量，鼓舞更多的（de）人投身電商農創事業。”王（wáng）榮作為山東電商“雲課堂”特邀（yāo）經驗講師，在平（píng）台上給全省電（diàn）商創業達人著自己的電商經驗。
王榮，出生在茶葉世家，家鄉位於諸城市桃林鎮南部山區,是諸城綠茶特色產業自然村。祖祖輩輩種茶、炒茶，茶葉是流淌在她血液裏（lǐ）一件不可或缺的事情。
2001年,王榮（róng）父母創立了穎青茶廠（chǎng），帶領茶農在荒山（shān）野嶺上種茶葉，通過引進、馴化新品種（zhǒng），把原來零（líng）散不成規模的幾百畝茶園增加到2021年成方連片全部（bù）達到（dào）國家農業綜（zōng）合標準（zhǔn）化的13500畝，注冊“諸城綠茶”中國地理標誌商標，製定（dìng）出地方行業標（biāo）準，開始走品牌化發展道路。
王榮作為一（yī）名茶（chá）二代，自小目睹父母的創業史（shǐ），在事業的（de）延續（xù）與傳承上，讓她更有（yǒu）動力接起（qǐ）依靠茶葉振興鄉村的接力棒，祖輩靠手工（gōng）留下的茶品牌要傳承，同時，好產品形成品牌還需要借助更多數字技巧（qiǎo）來提升附加值（zhí）。
據悉，諸城綠茶有得天獨厚的區位優勢。因地處齊魯交界處，且位（wèi）於黃海（hǎi）、濰河分水嶺，是緯度最北的綠茶。又因為園區富含（hán）山東省獨有的明礬礦石（shí）以及麥飯石，因此，區（qū）別其他綠茶，諸城綠茶富含2倍以上的氨（ān）基酸、茶多酚、茶水浸出物（wù）。具（jù）有微苦澀感、豌（wān）豆香濃鬱等特點，3%的幹茶含水量使得（dé）茶葉不用冰箱貯存。
但酒（jiǔ）香也怕巷子深，傳統電商打價格戰，劣質茶走低價完成（chéng）市場卡位，諸城綠茶品牌辨識度低，對銷售量以（yǐ）及品牌發展並不利好。
王榮自2018年返鄉創業，吸取之前在淘寶、天貓平台的經驗，開始研（yán）究新興興趣電商—抖音，並在2020年開起了抖音（yīn）小店，把諸城綠茶掛上了（le）小黃車。2年時間裏，線上線下融（róng）合，積累了眾多粉絲，已（yǐ）實（shí）現單人直播1個月1萬元的銷售業績。
首先（xiān），產品好（hǎo）是關鍵，不盲目追求數量，把（bǎ）原葉茶賣出它應有的價值。另外，作為源頭廠家，做（zuò）好短視頻+直（zhí）播的內容營銷也必（bì）不可少。每當春茶開采的時候，王榮（róng）走（zǒu）進茶園，與茶農一起采茶，通過短（duǎn）視（shì）頻向網友進行茶（chá）葉知識講解，王榮還把直播間架在了茶園，吸引了大批親子拓展、親子閱讀研學、旅行社進行（háng）茶園文旅對（duì）接，與擁有50萬粉絲數量、互聯網手工皂類目第一的品牌進行了合作，實現了一傳十、十（shí）傳百的效應。
此外，王榮還帶領合作社的社員紛紛架起直播架，進行品（pǐn）牌宣傳，同時也帶動了（le）更多（duō）的農創客（kè）、大學生回（huí）鄉，嚐試電商渠道銷售本地茶，除此之外，今年在（zài）相關協會的牽線下，王榮聯合了濰坊傳統糕點恒盛齋、濰物推出了“鳶源（yuán）流長”茶月禮盒，在設計上融入了濰坊（fāng）風（fēng）箏元素以及濰坊的風景，通過雙方品牌（pái）力量（liàng）和渠道價值傳遞好（hǎo）茶文化、濰坊文化。
值得一提的是，王榮先後榮獲“濰坊市十大優秀鄉村好青年”“諸城市鄉村之星”“龍（lóng）城工匠（jiàng）”等榮譽稱號。由王榮參與製定的諸城綠茶生產技術規程入選農業領域地方（fāng）標準。王榮還計劃以茶文化的傳承與創新（xīn）作為切入（rù）點,打造集一產種植,二產加工,三產茶葉深加工（gōng）、生態遊、科研等（děng）融合的（de）產業化發展格（gé）局,把諸城綠茶品牌打好、叫響,真正實現諸城綠茶全產業鏈發展。
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