脫貧後的（de）下沉市場：山區裏買得到新鮮水產，有（yǒu）了（le）更多騎（qí）手（shǒu）在跑單
出品｜三言財經
作者｜DorAemon
2月25日上午，全國脫貧攻堅總結表彰大會召（zhào）開，一批（pī）全國脫貧（pín）攻堅先進個人（rén）、先進集體獲獎，並宣告我國脫貧（pín）攻堅戰取得了全麵勝利：現行標準下近1億農村貧困人口全部脫（tuō）貧，832個（gè）貧困縣全部摘帽，消除絕對貧困的（de）艱巨任務已經完成。同一天下午，“國家鄉村振興局”牌子掛出（chū）。這意味（wèi）著，全麵推進鄉（xiāng）村振興的嶄新時代已經開啟。可以說，這是人（rén）類文明發展史上的裏程碑事件。
顧名思義，脫貧實際（jì）上就是讓生活、經濟條件困難的群（qún）體擺脫貧困，也就是過上好日子（zǐ）。基於此（cǐ）概念，就有部（bù）分人對（duì）脫貧意義簡單（dān）理（lǐ）解為“發錢（qián）給窮人”。
實際上，實（shí）現脫（tuō）貧根本不是簡（jiǎn）單意義上的給（gěi）需要幫（bāng）助的人群和地區“發錢”。其背後是我國經濟整體增長、下（xià）沉市場中第三產業加速發（fā）展以及數字經濟快速進（jìn）步等諸多因素，共同開花結（jié）果後才能實現脫貧。
因此，脫貧可以看成是一種全麵（miàn）的“市場升級、消費升級”。對（duì）脫（tuō）貧的研究實際上也是對我國產業、市場升級過程的探索過程。那麽，通過在微觀層（céng）麵研究（jiū）民企在脫（tuō）貧過程中發揮的作用，可以以“管中窺（kuī）豹”的方式觀察我國經濟、產業升級情況。
本次（cì）表彰大會中，三言財經注意到美團獲得了“全國脫貧攻堅先進（jìn）集體”表彰，也是北京市唯一一家獲得此項表彰的互聯網企業。
一家聚焦生活服務（wù）的互聯網公司如何推動脫貧事業進步？這是觀察市場升級的完美窗（chuāng）口。
60萬建檔立卡貧困騎手在美團實現就業增收
根據美團發布的（de）《美團助力脫貧攻堅總結報告》，全國832個原貧困縣（xiàn）中，已有超98.4%的（de）縣接入美團，線上活躍（yuè）商戶達到48萬。2020年，全國原貧困（kùn）縣商戶在美團產生約7億筆訂單，交易金額達（dá）到348億元，分（fèn）別同比（bǐ）增長27%和22%，覆蓋餐飲、景區、酒店、民宿和（hé）農家樂等（děng）多（duō）個（gè）品類。
報告中提到的這組數據，恐怕要顛覆很多人對“貧困縣”或（huò）者下沉市場（chǎng）的認知。對於企業來說，扶貧就是不斷地探索廣（guǎng）闊下沉市場潛力。這種“潛力（lì）”既包含供（gòng）給側（cè），也包含需求側，不（bú）僅讓（ràng）下沉市場中的消費者群體享（xiǎng）受到更便利的服務，同時也能為原貧困地區創造更多（duō）的經濟增長機會和就業崗位。
這種模式就（jiù）是既讓企業有更大的收益，同時也（yě）讓更多（duō）人不再“背井離鄉”式的出門賺錢，又輸血又造血，打造可（kě）持續發展的脫貧模式。
再看幾組脫貧縣改變數據。
2013年至2020年這八年（nián）來，累（lèi）計約60萬建（jiàn）檔立（lì）卡貧困騎手（shǒu）通過美團實現就業增（zēng）收。約六成在職貧困美團騎手的月收入在3000元至8000元，高於2020年（nián）全國居民人均可支配收入2682元。
下沉市場的潛力也因此凸顯出（chū）來，例如（rú）脫貧縣奶茶外賣訂單量增速（sù）連續3年突破130%；2020年外賣訂單（dān）的異地用（yòng）戶占比達到38%，超過全國異地用戶占比。此外（wài），受今年“就（jiù）地過年”政策影響，鄉（xiāng）村旅遊火熱起（qǐ）來。今（jīn）年（nián）春節七天（tiān）假期（qī），全國脫貧縣酒店、民（mín）宿及景區商（shāng）家（jiā）在美團（tuán）產生了102萬筆（bǐ）預訂，相比（bǐ）2019年（nián）春節增長46%；其中（zhōng），景區門票的預訂量增長高達79%。
與開發下沉市場相對應的，是讓貧困地（dì）區商品“走出去”，這（zhè）也是脫貧過程中（zhōng）的重要環節（jiē）。美團公司也在這一層麵發揮了巨大作用。
例如讓湖北秭歸臍橙、雲南昭通蘋果、西藏甘孜青稞、甘肅定西土豆等實現“農產品出山”。今年1月（yuè）中旬至2月1日（rì），湖北秭歸臍橙在美團優選的銷量超過68萬斤；1月，通過美團優選“農（nóng）鮮（xiān）直采”計劃，6000斤（jīn）雲南昭通蘋果在昆明試點上架銷售；美團快驢進貨助力甘肅定西土豆從原產地直達城市餐飲商戶，三年內共售出3000噸。
這些有關下沉市場、原貧困縣的綜（zōng）合性數（shù）據說明，我國貧（pín）困地區蘊含著巨大潛力。以往受（shòu）限於客觀條件，這些地區的產品難以出售、人們隻能外出務工，隻能受製於貧困。所以一旦時機條件成熟，擁有健康的輸血、造血機製，貧困地區摘掉“窮”的帽子也是遲早的事（shì）。
從鄉（xiāng）愁到鄉戀，返鄉就業創業機（jī）會變多了
脫貧對於（yú）每（měi）一個個體以及商戶，可謂是天翻地覆（fù）的變化。
同樣基於《美團助力脫（tuō）貧攻堅總結報告》，隨著原貧困縣消費力的旺盛，在貧（pín）困縣實現本地就業的（de）騎手變多了。僅2020年一年，在原貧困縣實現本地就業、跑單獲得收入的（de）騎手已經達到10.3萬人，同比增（zēng）長42%。
下（xià）麵是一組個體案例，不過也能反映出來（lái），這些貧困縣的就業創業機會變多了。從鄉愁到鄉戀，脫（tuō）貧之後的縣城與鄉村，現在已經成了個人成（chéng）長與發展的新沃土。
四川小金（jīn）縣張國銘：回到（dào）家鄉做騎手，一（yī）年後（hòu）晉升為站長
22歲的張國銘是國（guó）家級貧困縣四川阿壩州小金縣人，也曾是國家（jiā）建檔立卡貧困戶。他此前在杭州從事餐飲服務業，月收入為（wéi）4000至（zhì）5000元（yuán）。
2019年，張國銘回到老家做起美團騎手，月收入為5000至6000元，比之前在大城（chéng）市打工時賺的還（hái）多了一些。另外，在老家工作一方麵開銷少，另一（yī）方麵離家更近。一年後（hòu），張國銘升至（zhì）站長，最多時候管理著十幾名騎手。
老家近幾年變（biàn）化很大（dà），張國銘注意到一兩年前站點每天接兩三百單，而現在站（zhàn）點周末都達到五百（bǎi）多單。他認為自己家鄉發（fā）展前景良好，更（gèng）堅（jiān）定了自（zì）己留下來的決心。
貴（guì）州織金縣陳（chén）江鑫：從（cóng）騎手“變身”燒烤店店主（zhǔ），已開3家分店
22歲的陳江鑫是國家級貧（pín）困（kùn）縣貴州畢（bì）節織金縣人。2013年起陳江鑫前往省會貴陽（yáng）念中專、大專，2018年起成為美團騎手。也是因為這份工作，陳江鑫發現了自己對餐飲行業的興趣。
2019年，陳江鑫開始（shǐ）創業，在貴陽開燒烤夜宵店（diàn），目前已有3家分店。陳江鑫稱，自己做騎手時和商（shāng）家比較熟（shú）悉，學到了很多數字化經營、推廣等知識，當時積累的經驗對開店幫（bāng）助（zhù）頗多。
現在，陳江鑫每家店日單量能有120至130單。第一家店還成了美團外賣2020年“觀山湖區烤（kǎo）物類（lèi）小吃人氣榜（bǎng）第一名。
值得注意的（de）是，從貴陽到織金，高（gāo）鐵車程僅需42分鍾。陳江鑫可（kě）以常回家看看。
雲南洱源縣楊桂生：從麗江回（huí）大（dà）理，陪孩子的時間更多了
年近四旬的楊桂生是國家級（jí）貧困縣雲南大理洱源縣人，也是建檔立卡貧困戶之一。2017年在麗江（jiāng）打工時，他偶然了解到美團騎手這個職業。於（yú）是，楊桂生開始從（cóng）事騎手（shǒu）工作。
“美團騎手工作自由度大，掌握了工作步驟，在哪裏都可（kě）以幹得得心應手。”對楊桂生而言，既然這個職業不受（shòu）時空（kōng）限製，遠離家鄉在麗江打工，不如回到家門口（kǒu）就業更好。2018年，他回到大理老家繼續（xù）做（zuò）美團騎手。
楊（yáng）桂生表示，做騎手收入可觀，達到6000至7000元左右。盡管（guǎn）也辛苦，但是穩定豐（fēng）厚的收入（rù）讓楊桂生感到很滿意。回（huí）到老家工作後，楊桂生也有更多時間陪伴家人，兩個長期和父親分別的孩（hái）子，也跟（gēn）他親（qīn）昵了不少。
楊桂（guì）生（shēng）的愛人（rén）的工作上班時間比較固定，相比而（ér）言，楊桂生的時間比較（jiào）靈活，更多的時候都（dōu）是他在陪伴孩子。“孩子們特別支持我這個工作，一（yī）家人（rén）天天能在一起。”
騎手這份工作不僅是“就業蓄水池”，還是新一代（dài）農民工技能提升的“加油站”。
無論是張國銘、陳江鑫、楊桂生，都認為騎手這份工作幫助（zhù）他（tā）個人獲得了成（chéng）長：溝通能力提升（shēng）了、對餐飲行（háng）業了解了、陪伴家人的時間變多了……在美團與清華大學聯合推出的“騎手自強學堂”，自2018年上線以來累計21餘萬騎手報名學習。其中，僅《外賣（mài）英語》一門課程的學習人次就超過400萬。
社區電商團長下沉到縣鄉村鎮（zhèn）
不再“賣難”與“買難”
我（wǒ）國貧困地區並非（fēi）毫無價（jià）值的窮（qióng）山惡水貧瘠之（zhī）地。其蘊（yùn）含著巨大（dà）的市場、勞動（dòng）力等資源，隻要得到有效開發，不僅能夠脫（tuō）貧，還可以提升我國整體消費水平，推（tuī）動經濟增長。
這（zhè）就要既為貧困地區輸血（xuè），同時也要讓貧（pín）困地區造血。
所謂“輸血”，即脫貧的“基礎設施”建設，因經濟（jì）整體增長（zhǎng），國家有更豐（fēng）富的資源將發展紅利惠及到下沉市場；進而（ér）推動下沉市場中第三（sān）產業發（fā）展以及（jí）數字經濟加速發（fā）展。
舉個簡單的例（lì）子，下（xià）沉市場以及貧困地區要享受到互聯網行業發展紅利，首先必須接入互聯網。那麽這就需要國家持續不斷地（dì）投入，將互聯網（wǎng）基（jī）礎設施下沉到位。根據（jù）最新統（tǒng）計，國家貧困縣中，通寬帶互聯網的行政村比重99.6%。在這個基礎上，數字化才能下沉到縣、到村（cūn）。
正是因為有堅（jiān）實的基（jī）礎，才能夠讓曾經隻有一二線城市享（xiǎng）受的數字化紅利資源普及到下沉市場中。
社區電商對農村經濟的發展助（zhù）力就是很好（hǎo）的（de）例子。美團優選“農鮮直采（cǎi）”計劃，實現了（le）幫農產品出山（shān），進而幫助農民增收。這在前文提到的秭歸臍橙、昭通蘋果等案（àn）例數據均有體現。貧困地區資源得到（dào）開（kāi）發，“抱著金磚挨餓”的（de）困（kùn）境將一去不複（fù）返。
另一方麵，2020年大火的社區團購（gòu）也率先在下沉市場普（pǔ）及。這在以往（wǎng）幾乎（hū）是難以（yǐ）想象（xiàng）的，畢竟一種新概念往往都在一線地區普（pǔ）及（jí）。
相比快遞電（diàn）商大多（duō）集中在（zài）鎮一級設（shè）點，社區電商的團長（zhǎng）可以直接下沉到村一級，並通過鄉村團長實現“送貨進村”，一舉解決了農村地區“不好買（mǎi）”的問題（tí）。
現年39歲的吳堯桃是貴州省黔南州三都自治縣人。2020年11月，吳堯桃加入（rù）美（měi）團優選（xuǎn）做（zuò）團（tuán）長，並且利用自己從事百貨銷售（shòu）方麵工作的優勢，微信群訂單量增（zēng）速（sù）很快。
吳堯桃介紹，社區電商讓山區縣城的居（jū）民也能（néng）吃到大閘蟹、花甲等新鮮水產品。以往由（yóu）於運輸成（chéng）本高，海鮮水（shuǐ）產基本和（hé）內陸地區“絕緣”，尤其像山區，更（gèng）是人們極少體驗的食材。
而且吳堯桃建（jiàn）立的（de）社區群，還能夠為縣裏外出打工的（de）居民提供（gòng）服務。外地務工人員可以通過美（měi）團優選“遠程下單”，為自己遠在山區的（de）家人孩子購買牛奶、飲料以及新鮮蔬菜等商品。甚至有些時候，吳堯桃還（hái）會幫他們拍一段家中孩子的短視頻，讓外出打工的孩子父母（mǔ）放心。
還有很（hěn）多地處下沉市場的商戶、景區（qū）通過美團的服務提高收入（rù）。
貴州省黔西南州晴隆縣一家網紅奶茶“書（shū）亦燒仙草”加盟店，自去年年（nián）中營業至今，僅美團外賣每個月就能售出1400單。
還有貴州省畢節市織金縣國家4A級景區織金洞，在與美團合作後，經過美團線上推廣及運營，2020年其網絡銷售比例（lì）達到80%。今年春節期間，織金洞景區接待遊客6.2萬（wàn）人次，其中省內遊客占比87%。
2020年實現脫（tuō）貧（pín）不是結（jié）束，而是新的開始。脫貧攻堅成功，實現了（le）下沉市場的初步開發。未來（lái），“鄉村振（zhèn）興”這個概念將會（huì）進一步落實。
這就是實現脫貧的意義，不僅解決貧困，還能創造更（gèng）大的市場。
在可預見的未來，廣大（dà）鄉村地區一定會越來越多的享受到互聯網發展紅利。“足不出村（cūn）”即可獲得和一線、二線大城市相近的生活與服務。同時，曾經農村勞動力大規模外出務工的情況也將獲得改變，人們可（kě）以在自家“村門口”獲得收（shōu）入。可以預見，從（cóng）大城市回流至家鄉，將成為新一代外出務工農民工日漸增多的（de）新選擇。昔日貧困縣，已成返鄉就業創業的新沃土。
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